子供服のOEM製造をする会社を起業したい。
このように思っている人を対象に、どのような視点で起業プランを作ると良いのか、その一つのポイントを解説します。
すでに起業して、同業の会社の方がアドバイスを受けたいというのも大歓迎です。
それでは、今回の解説もしっかりとお読みください。
「良い提案だと思ってもらえたのに、社内の稟議が通らず話が止まってしまった」。子供服のOEM製造を手がける起業家から、こうした相談を受けることが少なくありません。実は、アパレル企業のベビー・キッズ部門の担当者は、あなたの提案そのものではなく「自社の上司や決裁者を説得できる材料」を求めています。この記事では、担当者が思わず社内稟議書に書き写したくなるアピールポイントの作り方を、わかりやすくお伝えします。
結論:稟議書は「担当者の代弁者」として作る
子供服OEMの提案で最も重要なのは、担当者がそのまま社内資料に転記できる形で情報を渡すことです。担当者は上司に対して、自分の言葉でゼロから説得材料を考える時間も労力もないケースがほとんどです。提案する側が「数字」「安全性」「実績」の3点をあらかじめ整理しておくことで、担当者の負担が減り、結果として稟議が通りやすくなります。
根拠:なぜ「数字・安全性・実績」が刺さるのか
1. 数字がないと決裁者は判断できない
子供服市場のような商品単価が高くない領域では、原価率・最小ロット・納期といった具体的な数字が決裁の最終判断材料になります。「安くなります」ではなく「現行コストから〇%削減可能です」のように、比較できる形で提示することが重要です。
2. 安全性は子供服特有の最重要項目
ベビー・キッズ部門では、素材の安全基準(エコテックス認証や国内検査基準など)への対応状況が必ず確認されます。これは大人向けアパレルにはない壁であり、ここを先回りして資料化しておくと、担当者からの信頼が一気に高まります。
3. 実績は「リスクの低さ」の証明になる
新規取引先を上司に通す際、決裁者が最も気にするのは「この会社は本当に大丈夫か」というリスクです。過去の取引社数や継続率、トラブル対応の事例を具体的に示すことで、担当者は「リスクは小さい」と社内で説明しやすくなります。
手順:稟議書に転記しやすい提案資料の作り方
- STEP1: 競合との比較表を作り、コスト・納期・最小ロットを一目でわかるようにする
- STEP2: 安全性に関する認証・検査資料を1枚にまとめて添付する
- STEP3: 既存取引先の実績(社数・継続年数)を匿名でもよいので数値化する
- STEP4: 「導入後の想定スケジュール」を提示し、決裁後の動きをイメージさせる
長年、月刊誌での連載や書籍を通じて中小企業の販促支援を行ってきた経験から言えるのは、担当者は「良い商品」よりも「社内で説明しやすい商品」を選ぶという事実です。提案する側がこの視点を持つだけで、稟議の通過率は大きく変わります。
Q&A
Q1. 稟議書のフォーマットは提案側が用意すべきですか?
必須ではありませんが、比較表や安全性資料をテンプレート化して渡すと、担当者の作業負担が減り好印象につながります。
Q2. 実績が少ない創業初期はどう書けばよいですか?
件数が少ない場合は、1社あたりの取引内容や品質管理の体制を詳しく伝えることで、量より質の信頼性を補うことができます。