企業のマーケティング支援を行っていると、多くの会社で「集客・リピート促進・差別化」に悩んでいることがわかります。
どのような業種の企業であっても、集客が出来なければ、その会社はジリ貧になってしまいます。
この危機感から集客を頑張らなければと思っているのですが、
「SNSをやらなければならない」
「広告を出稿しなければならない」
というような話を聞く機会があり、
すでに試している会社もあるのですが、
「SNSのフォロワーがなかなか増えずに、投稿を続けるモチベーションが下がっている」
「広告料金が上がっていて、思ったほどの利益にならない」
このように思っている企業が増えているのですが、すでにビジネス活動を行っている会社であれば、「分かる、分かる」という気持ちかもしれません。
これから起業をしたい人であれば、会社を作っても、これらのようなことに悩むんだという感想でしょう。
SNSのようなプラットフォームのどれを選んでも、
さまざまな種類の広告を利用しても、
売上を増やすための戦略が上手く出来ていなければ、
商品は買われないし、サービスも利用されない。
日々の業務に追われていると、このことに薄々気づいていても、気づかなかったフリをして、目の前の仕事に忙殺されている。
このような会社が多いようです。
集客のための戦略立案のプランニング
集客のための戦略立案のプランニングをしっかりと行わなければ、聞きかじりの集客法をいろいろ試して、「どれもダメだった」という短絡的な結論になってしまうかもしれません。
あなたの会社にとって、これから起業したいと思う人にとって、何を検討しなければならないのか？
このための個別のアドバイスをしてもらえたら嬉しいと思いませんか？
リピート促進のための戦略立案のプランニング
集客だけではなく、多くの企業が悩んでいるリピート促進ですが、これも誰のリピート率を上げるのかということを念頭に置いた戦略的なプランニングが必要です。
「リピート率をただ上げたい」と願っていても、
どのような施策でリピート率を上げれば良いか
アイデアをどうしても出しにくくなってしまいます。
リピートというのは、どのような商品を買った人、どのようなサービスを利用した人なのでしょうか？
販売促進の担当者であれば、どの商品のリピート率が高い、どのサービスを利用している人のリピート率が高いということを理解していることでしょう。
会社にとっての全体のリピート率を上げるということは、
このリピート率の高い商品・サービスを増やすということですが、
全体の底上げを行うために、
どのように考えたプランニングが必要になるのかを知る必要があるのです。
マーケティングでは、このリピート促進のためのプランニングを重視していて、我々の代表が米国の大学院であるビジネススクールを卒業したMBAのコースでは、さまざまな要素が関連していて、それぞれの企業の実態にあわせて、それらの各要素の優先順位を検討して実践していくことで、リピート率が上がっていくというノウハウを教えています。
この実践的な貴重なノウハウを、あなたも試してみたいと思いませんか？
差別化のための戦略立案のプランニング
最後の「差別化」ですが、差別化するということは、競合する会社がわかっているということです。
競合する会社がどの会社であるのか？
このことをしっかりと決めておかないと、差別化が不十分になります。
そのため、差別化のためのプランニングの第一歩では、
競合する会社をリストアップすることです。
あなたの会社では、どの会社を競合として把握していますか？
これから起業したい人は、どの会社と競合することを前提にして、事業計画を立てようとしていますか？
次に、業界によって、何を軸にして、差別化を考えていくのかが違ってきます。
あなたの会社が属する業界では、どのようなことに基づいて差別化を行うと、お客様が商品やサービスを選びやすくなるでしょうか？
このように、順序立てて差別化のためのプランニングを行うことで、自社が際立つ差別化を検討しやすくなります。
これらを実践するためには十分なリサーチも出来なければなりません。
これまで解説してきたように、差別化を図るためのノウハウも必要になります。
これらのリサーチを手伝ってくれる。
ノウハウについてもいろいろと教えてくれる。
これらを希望するのであれば、一度相談したり、アドバイスをしてもらったりというのはいかがでしょうか？